MARKETING · CONSULENZA
Un'unica direzione chiara per tutto il tuo marketing
Un responsabile senior che guarda tutti i canali che usi, interni ed esterni, e decide con te dove devono andare soldi e impegno.
Tanti canali, nessuno al timone
Quando un’azienda cresce, il marketing si disperde. Un’agenzia gestisce la ricerca, un freelance i social, qualcuno in azienda scrive la newsletter, il sito l’ha fatto un altro fornitore e l’ufficio commerciale organizza i suoi eventi. Ogni parte può essere competente. Nessuno guarda l’insieme.
La nostra consulenza di marketing a 360° colma questo vuoto. Il tuo referente esamina ogni canale rispetto agli obiettivi aziendali, fissa le priorità e la ripartizione del budget, scrive i brief su cui lavorano il tuo team e i fornitori e tiene una revisione periodica in cui i risultati vengono confrontati sulla stessa base.
Non vogliamo portare ogni canale in Polignac. Se i tuoi fornitori attuali lavorano bene, il nostro compito è dirigerli e supportarli. Se qualcosa non funziona, lo diciamo con le prove.
Cosa è incluso
Analisi a 360°
Una valutazione di ogni canale, fornitore e voce di budget, compresi marchio, sito, ricerca, social, email, PR ed eventi, rispetto ai tuoi obiettivi commerciali.
Piano di marketing
Un piano scritto su pubblici, messaggi, priorità dei canali, ripartizione del budget e parametri che contano, rivisto ogni trimestre.
Brief e direzione dei fornitori
Brief chiari per il personale interno e le agenzie esterne, e un unico standard per il modo in cui ciascuno rendiconta i risultati.
Ripartizione del budget
Una ripartizione consigliata tra i canali, con le motivazioni, e un processo per spostare i fondi man mano che arrivano i risultati.
Revisione periodica
Un incontro mensile o trimestrale con la tua direzione, per confrontare i canali uno accanto all’altro e decidere cosa cambiare.
L’IA AL LAVORO
Dove lavora l’IA
L’IA FA
- Raccoglie i report dei diversi canali e fornitori e li porta in un unico formato confrontabile
- Analizza messaggi pubblici, visibilità nella ricerca e pubblicità dei concorrenti per mostrare dove ti trovi
- Prepara bozze di brief e documenti di revisione a partire dalle decisioni concordate, che il tuo responsabile poi completa
DECIDE IL TUO SPECIALISTA
- Il tuo responsabile fissa con te priorità e ripartizione del budget, e risponde dei consigli che dà
- I giudizi su marchio, posizionamento e rendimento dei fornitori li danno persone con esperienza
- La decisione finale su ogni piano e budget resta alla tua direzione
Come lavoriamo
- 01AnalisiIncontriamo la tua direzione, il team commerciale e i fornitori, raccogliamo i dati di ogni canale e definiamo l’accordo.
- 02PianificazionePresentiamo i risultati dell’analisi a 360° e un piano di marketing scritto con priorità, ripartizione del budget e parametri.
- 03DirezionePrepariamo i brief per il tuo team e i fornitori, allineiamo la loro rendicontazione e li supportiamo mentre il piano viene messo in pratica.
- 04Revisione e correzioniA ogni revisione concordata confrontiamo i canali sulla stessa base e decidiamo cosa tenere, cambiare o fermare.
COME MISURIAMO
Come lo misuriamo
La consulenza si misura rispetto ai tuoi obiettivi aziendali, non alle metriche dei canali. All’inizio concordiamo pochi parametri commerciali e monitoriamo il contributo di ogni canale.
- Fatturato o contatti qualificati rispetto al piano
- Costo medio di acquisizione di un cliente su tutti i canali
- Quota di budget rispetto alla ripartizione concordata
- Azioni concordate a ogni revisione e completate entro la successiva
Fa per te?
- Usi più canali o fornitori di marketing e nessuno li dirige nel loro insieme
- La tua direzione vuole un consiglio indipendente su dove investire il budget di marketing
- Hai un team interno che ha bisogno di una direzione senior più che di un altro paio di braccia
- Ti stai preparando a una crescita, a un nuovo mercato o a un lancio e vuoi un unico piano
Un’indicazione, non un preventivo.
Le domande che ci fanno
Cosa significa consulenza di marketing a 360°?
Significa guardare tutto il tuo marketing in una volta: marchio, sito, ricerca, pubblicità, social, email, PR, eventi e supporto alle vendite. Invece di giudicare ogni canale isolatamente, li confrontiamo rispetto agli stessi obiettivi aziendali, decidiamo priorità e ripartizione del budget e dirigiamo le persone e i fornitori che svolgono il lavoro, interni o esterni che siano.
Sostituite le nostre agenzie attuali?
Non necessariamente. Il nostro ruolo è dare la direzione e tenere tutti allo stesso standard. Se un fornitore attuale lavora bene, gli diamo indicazioni e lo supportiamo. Se un canale rende poco, mostriamo le prove e discutiamo le opzioni, che possono includere un cambio di fornitore. Ogni raccomandazione di spostare lavoro su Polignac viene dichiarata apertamente.
Quanto dovrà essere coinvolto il nostro team?
La tua direzione partecipa alle revisioni e prende le decisioni finali. Una persona dalla tua parte, spesso il responsabile marketing o l’amministratore delegato, fa da referente quotidiano. Ci servono l’accesso ai dati dei canali e ai tuoi fornitori. L’impegno di tempo dipende da quanti canali gestisci e viene previsto nell’accordo.
In cosa la consulenza è diversa dal performance tracking?
Il performance tracking assicura che campagne e canali siano misurati con precisione. La consulenza usa quelle misure, insieme alla conoscenza del mercato e ai tuoi obiettivi commerciali, per decidere cosa fare. Una buona consulenza dipende da dati affidabili, quindi se il tuo tracciamento ha delle lacune te lo diremo e potremmo consigliarti di sistemarle prima.