MARKETING · LEAD GENERATION
Più richieste che il tuo team commerciale ha davvero voglia di richiamare
Costruiamo campagne, landing page e follow-up che portano contatti qualificati, e misuriamo il successo da ciò che il tuo team commerciale ne fa.
Il volume non è l’obiettivo
Un modulo compilato non è un contatto finché qualcuno del tuo team non pensa che possa diventare lavoro. Molte campagne sembrano in salute in una dashboard e intanto lasciano i commerciali a rincorrere studenti, concorrenti e persone che volevano qualcosa gratis.
Noi partiamo dall’altro capo. Prima di spendere un euro concordiamo con il tuo team commerciale come è fatto un buon contatto: dimensione, zona, esigenza, budget, tempi. Tutto il resto si costruisce attorno a quella definizione, dai pubblici a cui ci rivolgiamo alle domande del modulo fino alla velocità della prima risposta.
Lavoriamo sui canali adatti al tuo mercato, di solito ricerca, social e il tuo sito, e li colleghiamo al CRM perché ogni contatto possa essere seguito fino all’esito.
Cosa è incluso
Definizione del contatto
Un accordo scritto con il tuo team commerciale su cosa conta come contatto qualificato, non qualificato e come vendita, così tutti giudicano allo stesso modo.
Offerta e landing page
Un motivo chiaro per contattarti, come una consulenza, una guida, un check-up o un preventivo, presentato su landing page veloci e mirate.
Campagne multicanale
Campagne sui canali dove i tuoi acquirenti guardano davvero, con budget orientati verso quelli che producono contatti qualificati.
Moduli di qualificazione e punteggio
Moduli che fanno le domande giuste senza scoraggiare, e un punteggio che ordina ogni richiesta per pertinenza.
Collegamento al CRM e follow-up
Contatti consegnati direttamente nel CRM o nella casella email, con conferma automatica ed email di nurturing per chi non è ancora pronto a comprare.
L’IA AL LAVORO
Dove lavora l’IA
L’IA FA
- Assegna a ogni nuova richiesta un punteggio rispetto alla definizione concordata e segnala le più promettenti per una chiamata rapida
- Prepara prime risposte personalizzate ed email di nurturing che il tuo team approva
- Confronta ogni settimana la qualità dei contatti per campagna, parola chiave e pubblico ed evidenzia dove il budget si spreca
DECIDE IL TUO SPECIALISTA
- Il tuo team commerciale e il nostro responsabile concordano la definizione di contatto e la aggiornano quando il mercato cambia
- Il nostro specialista decide dove spostare il budget in base alla qualità dei contatti e al riscontro delle vendite, non solo al volume
- Ogni messaggio inviato a tuo nome viene approvato da una persona prima che l’automazione parta
Come lavoriamo
- 01DefinizioneIncontriamo il tuo team commerciale, concordiamo la definizione di contatto e fissiamo nell’accordo scritto obiettivi, limiti di budget e parametri.
- 02CostruzioneCreiamo offerta, landing page, moduli e tracciamento, e colleghiamo tutto al tuo CRM.
- 03LancioLe campagne partono sui canali concordati con budget prudenti mentre verifichiamo la qualità dei contatti.
- 04RiscontroIl tuo team commerciale segna l’esito di ogni contatto; usiamo quel riscontro per regolare targeting, offerte e moduli.
- 05CrescitaIl budget si sposta verso le campagne che producono contatti qualificati e vendite, entro i limiti concordati.
COME MISURIAMO
Come lo misuriamo
Rendicontiamo i contatti per qualità ed esito, non solo per numero. Questo dipende dal fatto che il team commerciale registri cosa succede a ogni richiesta, quindi rendiamo l’operazione il più rapida possibile dentro il CRM.
- Contatti qualificati, per canale e campagna
- Costo per contatto qualificato
- Tasso di conversione da contatto a vendita
- Tempo della prima risposta
Fa per te?
- Vendi un servizio o un acquisto ponderato in cui la vendita è preceduta da una conversazione
- Il tuo team commerciale può gestire più richieste e darà un riscontro sulla qualità
- Hai un CRM, o sei disposto ad attivarne uno, così i contatti si possono seguire fino all’esito
- Le campagne attuali portano volume ma troppo poche richieste di qualità
Un’indicazione, non un preventivo.
Le domande che ci fanno
Cosa conta come contatto qualificato?
Dipende dalla tua attività, ed è per questo che lo definiamo con il tuo team commerciale prima del lancio. Di solito un contatto qualificato corrisponde al tuo cliente tipo per dimensione, zona ed esigenza, ha budget e tempi realistici e ha lasciato recapiti corretti. Scriviamo la definizione nell’accordo e giudichiamo ogni campagna su quella, non sui moduli compilati.
Quali canali usate per la lead generation?
Scegliamo i canali in base a dove guardano i tuoi acquirenti e a come decidono. Per molte attività significa campagne sulla rete di ricerca di Google Ads, su Meta o su LinkedIn, più il sito e i contenuti dell’azienda. Partiamo da pochi canali, misuriamo i contatti qualificati di ciascuno e ne aggiungiamo altri solo quando quelli esistenti funzionano bene.
Garantite un numero di contatti?
No. Il numero di contatti dipende da mercato, offerta, budget e concorrenza, e qualsiasi agenzia che prometta un numero fisso sta tirando a indovinare. Il nostro impegno è una definizione chiara di contatto, una rendicontazione onesta per qualità e costo e un piano mensile per migliorarli entrambi. Le aspettative indicative si discutono apertamente prima del lancio.