La campagna display o video in programmatic consegna milioni di impressioni a un costo bassissimo. I clic arrivano, il CTR è perfino alto. Ma sul sito nessuno resta, nessuno compra, e i siti dove compaiono gli annunci hanno nomi che non hai mai sentito. Una parte di quel traffico potrebbe non essere umano.
La pubblicità programmatic compra spazi in tempo reale su migliaia di siti e app. È efficiente, ma la scala e l’automazione la rendono un bersaglio: chi genera traffico finto guadagna su ogni impressione venduta.
Il traffico non valido va dai bot semplici, che i sistemi filtrano bene, a quelli sofisticati che imitano il comportamento umano. Accanto ci sono i siti creati solo per vendere pubblicità, pieni di annunci e con contenuti di poco valore, dove le impressioni ci sono ma l’attenzione no.
Il risultato è lo stesso: spendi per persone che non esistono o che non vedono il tuo messaggio. E se ottimizzi sui clic, rischi di premiare proprio le fonti peggiori.
Un segnale isolato può avere spiegazioni innocue. Più segnali insieme no.
Una campagna display ha un CTR molto superiore alla media del formato, o costante giorno dopo giorno senza variazioni naturali.
Cosa c’è dietroLe persone cliccano poco sui banner, e in modo irregolare. Valori troppo alti o troppo regolari sono tipici dei clic automatici o accidentali, per esempio in app con annunci messi vicino ai pulsanti.
Indizio: clicIn GA4 le sessioni dalla campagna hanno tempo di coinvolgimento nullo, nessuna pagina vista oltre la prima e nessun evento.
Cosa c’è dietroUn clic vero porta una persona che, almeno per qualche secondo, guarda la pagina. Visite istantanee e senza interazione sono un indizio forte di traffico non umano o accidentale.
Indizio: comportamentoIl report dei posizionamenti mostra siti con nomi generici, app di giochi semplici, domini con molti numeri o in lingue che non c’entrano con il tuo pubblico.
Cosa c’è dietroMolto traffico di scarso valore viene da siti creati solo per vendere pubblicità o da app che mostrano annunci in modo invasivo. Non sono sempre fraudolenti, ma raramente portano clienti.
Indizio: posizionamentiI clic si concentrano di notte, o da paesi e città dove non fai pubblicità, o da data center.
Cosa c’è dietroI bot non dormono e spesso girano da server. Picchi in orari innaturali o da località incoerenti sono segnali da approfondire.
Indizio: orari e luoghiCompri impressioni a pochi centesimi per mille, molto meno dei prezzi abituali del mercato.
Cosa c’è dietroGli spazi di qualità costano. Un prezzo molto basso spesso significa inventario di scarso valore, poco visibile o con molto traffico non valido.
Indizio: prezzoApri la piattaforma programmatic e GA4, con gli ultimi 30 giorni. Il test resta sul tuo dispositivo: non viene inviato niente.
Non serve un laboratorio: i primi indizi sono nei report che hai già.
Il programmatic non è rischioso in sé: lo diventa senza controlli.
| Causa | Come la riconosci | Perché non è banale |
|---|---|---|
| Nessuna lista di posizionamenti | Annunci ovunque | Liste troppo strette riducono la portata |
| Ottimizzazione sui clic | CTR alti e visite nulle | Va scelto un obiettivo vicino ai risultati |
| Inventario economico | CPM molto bassi | Qualità e prezzo vanno bilanciati |
| Nessuna verifica indipendente | Solo i dati della piattaforma | Gli strumenti di verifica hanno un costo |
| Filiera poco trasparente | Venditori non autorizzati | Vanno controllati ads.txt e sellers.json |
I clic sono la metrica più facile da falsificare.
Si risparmia sul prezzo e si perde sul risultato.
È lì che il traffico di scarso valore si vede.
L’automazione ottimizza ciò che misura, non ciò che vuoi.
Analizziamo posizionamenti, comportamento del traffico, orari e dati di verifica, poi rimettiamo la campagna su inventari di qualità, con brand safety, liste curate e report trasparenti.
È il traffico pubblicitario che non proviene da persone reali con un interesse genuino: bot, clic automatici, impressioni non visibili o generate in modo artificiale.
Siti creati soprattutto per vendere spazi pubblicitari, con molti annunci e contenuti di poco valore. Le impressioni ci sono, l’attenzione di solito no.
Da CTR anomali, visite di durata nulla, posizionamenti sconosciuti, picchi in orari o luoghi insoliti e prezzi molto bassi.
È un file pubblicato dai siti che elenca i venditori autorizzati a vendere i loro spazi pubblicitari. Aiuta a ridurre la vendita di inventario contraffatto.
Le piattaforme filtrano e in alcuni casi accreditano il traffico non valido rilevato, ma non tutto viene individuato.
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